凡客低价甩卖bra-t,亏本赚吆喝?.破万的销售量来看,更加验证了笔者的猜测。凡客希望通过短期的低价策略,迅速的抢占市场高地,成为B2C女装领域的大佬。因为,39元包邮费只是短期特价,活动结束后仍将恢复59元原价。而这样一种策略,对于凡客来说,运用得非常的娴熟。从最初进入男装市场,凡客就是依靠低价策略迅速抢占市场份额,最终成为B2C男装大佬。而今,凡客推出39元包邮费的女装bra-t吊带衫系列,就是希望通过低价策略,吸引消费者的购买,奠定其在女装领域的市场地位。而且,从笔者的观察来看,凡客低价策略的另一个方面是增强用户体验。39元包邮,并且可以当场拆包试穿,如果不满意可以当场退换。这在业界来说,应该是史无前例。当然,通过低价策略和试穿体验的双重政策,凡客能够有效的增强用户体验,培养一批忠诚顾客和吸引潜在顾客。对于电子商务网站来说,用户体验才是最为重要的。不管是现实顾客和潜在顾客,这都是非常具有吸引力的。通过增强用户体验,可以让现实顾客成为口碑传播者,潜在顾客化为现实顾客,何乐而不为呢?再有,消费者的行为动向也应该值得考虑。在金融危机之中,人们的生活都受到了影响,消费习惯也在悄悄的发生变化。如今的女士,已经不再单纯的注重品牌,更加注重产品的舒适度和价格。对于同样的商品,质量对等的情况下,自然会选择价格比较便宜的。而凡客bra-t吊带衫系列,品质与其他品牌无差别,39元包邮的价格却是更有吸引力。所以,从这一点上来看,凡客正是摸准了消费者的行为动向。综上来看,我们可以知道,凡客廉价策略的意图很明显,就是希望通过低价吸引购买,吸引用户体验,从而树立自己在女装行业的地位和巩固B2C服装领域的大佬地位。QQ:123456 MSN:abc@qq*** ail:abc@qq***
凡客是在亏本打牌子